对年计划进行控制
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对年计划进行控制
所谓年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，采取改进挤施，以确保市场营销计划的实现与完成。年度计划控制的日的在于保证公司实现其在年度计划中所制定的销也和利润目标。首先要制定月份或者季度目标其次要对市场上计划的执行情况进行监督，对任何严重的偏离行为做出判定并采取迅速有效的改正行动。许多企业每年都制定了相当周密的计划，但执行的结果却往往与之有一定的差距。事实上，计划的结果不仅取决于计划制定得是否正确，还依较于计划执行与控制的效率如何。可见制定年度计划并付诸实施之后，搞好控制工作也是一项极其重要的任务.
I.年度计划控制的主要步骤
1）制定标准准确无误。
2）绩效测量，即将实际成果与预期成果相比较。
3）因果分析，即研究发生偏差的原因。
4）改正行动，即采取佳的改正措施，努力使成果与计划相一致。
2.年度计划控制的方法
企业可运用五个绩效工具以核对年度计划目标的实现程度，即销告差异分析、市场占有率分析、市场背销费用对销售额比串分析、财务分析、顾客态度追踪。
（I ）销售差异分析
销杏差异分析是根据销咨目标衡和评价实际销件协况。梢售差异分析用于决定各个不同的因素对销售绩效的不同作用。例如，假设年度计划要求第一季度销也4000件产.结，每一件i元.即销售4000元。在该季结束时，只销售了3000件.每件0.80元，即实际销售额2400元。那么，这个销冉绩效差异一1600元，或差异预期销售的一40%.问题是，绩效的降低有多少归因于价格下降有多少归因于销冉数的下降我们可用
如下计算来回答
因价格下降的差异
因数址下降的差异1 X （
可见，约有23的销售差异归因于未能实现预期的销也数，Flt于销售数量通常较价格容易控制，因此企业应该仔细检查为什么不能达到预期的销售量。
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